Business to Business List Por que você precisa começar com bons dados

Uma lista de empresas de modo a empresas pode fazer ou quebrar estes programas por marketing de uma companhia. Mas preservar a integridade dos dados de contato é uma das coisas mais difíceis que estes profissionais por marketing precisam fazer. Isto é em especial verdadeiro quando se trata do marketing B2B. Este relacionamento B2B possui nuances especiais. Gerenciar esses relacionamentos por toda o processo por vendas pode ser complicado por muitos motivos. Por exemplo, este ciclo do vendas é especialmente quase a todos os momentos complicado e geralmente comprido. Durante esse processo, você precisa nutrir a liderança, manter uma comunicação consistente com seus clientes em potencial e garantir que esteja alcançando todas os indíviduos certas. Gerenciar leads corretamente durante este ciclo do vendas foi absolutamente obrigatório para fechar negócios. Leva muito tempo, esforço e conhecimento de marketing. No entanto, se a sua lista de negócios para companhias estiver fora do candido, você é possibilitado a estar girando suas rodas. Você não está apenas colocando um novo modelo receita do vendas em risco, mas pode manter-se adicionando custos desnecessários aos seus programas de marketing.

Então, enquanto você têm a possibilidade de gerenciar melhor seus leads durante o ciclo de vendas? Começa no início com a sua lista de empresas fabricantes para empresas. Você deve garantir de que os contatos da sua lista estejam corretos antes de começar a comercializá-los. Vários elementos devem ser verificados: Os contatos da sua lista são os corretos? Você possui todos estes atores necessários envolvidos na tomada do decisões? O leitor identificou corretamente o papel e as responsabilidades de cada pessoa? Suas informações básicas de contato, tais como nome, cargo, e-mail, endereço e números de telefone estão corretos? Você coletou outras informações essenciais de modo a ajudar a facilitar o processo do vendas? Por exemplo, se você está vendendo um produto de tecnologia, você conhece a base do residência por tecnologia atual da empresa? As informações supra, no mínimo, são absolutamente necessárias para o seu negócio para a lista do negócios. E enquanto sua própria lista é a base de seus programas por marketing B2B, é fundamental para o sucesso global do marketing.

Qual é especialmente o custo de dados incorretos em uma lista por companhias a empresas fabricantes? Uma lista B2B com informações de contato precisas pode deter 1 grande impacto em negócios fechados e receita por vendas. Por outro lado, dados ruins podem custar puxado. Independentemente por quão bons são estes seus programas de marketing, o leitor conservacontinuademoraestacaestacionaestaficafixa jazepararpermanecequeda perdendo tempo, capital e esforço se a tua lista de empresas de modo an empresas não atingir estes objetivos corretos. De acordo com a pesquisa da Sirius Decisions, estes itens a completar patenteam algumas descobertas reveladoras: Em uma empresa B2B típica, a quantidade de informações acerca possíveis clientes e clientes em seu banco do dados dobra a cada 12 a 18 meses. Exatamente qual estes dados sejam precisos quando inseridos inicialmente, eles tendem a fracassar usando este tempo. Os bancos de dados contêm entre 10 e 25% destes enganos graves do dados do contato. Enquanto dados incorretos permanecem no banco de dados, torna-se cada vez mais oneroso gerenciar. Este SiriusDecisions estima custos associados em US $ 1 de modo a verificação de registros, US $ 10 para limpeza do registros e US $ 100 para registros não gerenciados. Na última situação, os resultados de informações incorrectas surgem regularmente e continuam a afetar negativamente a eficácia do marketing.

Saiba como o leitor pode vir a defender a integridade da tua companhia à lista de negócios? Os profissionais de marketing lutam regularmente para estimular este performance de suas listas e torná-las muito mais fáceis por gerenciar. Uma boa opção é especialmente usar uma companhia profissional do gerenciamento de leads de que use as data room vedada utlilização de reprodutor práticas recomendadas para as listas por negócios de modo an empresas. O fornecedor indicado pode vir an abastecer ajuda crítica de modo a a aquisição de dados do contato. Eles devem possuir seu próprio banco de dados do alta excelência por contatos precisos, recentes e meticulosamente mantidos. Para além disso, uma empresa por lista deve ser capaz de demonstrar tais como coleta e atualiza dados. Eles devem ser capazes por filtrar listas em uma ampla variedade do parâmetros, contendo faixa de receita, setor, número do funcionários e bastante muito mais. E eles devem deter uma reputação bem merecida pelo setor por prover soluções sólidas do dados. Pelo estonteado globo B2B atual, estes funcionários por marketing devem considerar o gerenciamento por dados como uma estratégia. O visitante precisa gerenciá-lo como faria utilizando todos os outros componentes por marketing do seu programa. E é especialmente especialmente importante qual sua própria organização reconheça estes custos envolvidos por não defender adequadamente uma lista de negócios de modo a negócios. O visitante incorre em um custo por oportunidade do receita perdida e acumula custos difíceis associados ao marketing de modo an estes contatos errados. A lista de contatos possui o domínio do concluir estes custos de marketing e o retorno do investimento em programas por marketing. E essas causas medem seu espetáculo saiba como profissional por marketing.

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